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活膚祛斑霜”化妝品 促銷策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-25 字體：[大] [中] [小]
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活膚祛斑霜”化妝品 促銷策劃案
策劃方：X2次營(yíng)銷策劃方程組
策劃人：王右明
完成日期：2003年9月
行案執(zhí)筆：王右明
目錄
一、 市場(chǎng)分析
二、 SWOT
三、 活動(dòng)目的
四、 活動(dòng)主題
五、 活動(dòng)口號(hào)
六、 活動(dòng)地點(diǎn)
七、 活動(dòng)時(shí)間
八、 活動(dòng)內(nèi)容
九、 活動(dòng)前準(zhǔn)備
十、 活動(dòng)過程
十一、 廣告策略
十二、 費(fèi)用預(yù)算
十三、 綜合評(píng)述
第一部分、市場(chǎng)分析（略）
第二部分、SWOT分析（略）
三、活動(dòng)目的
1、充分展示“活膚祛斑霜”獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高“活膚去斑霜”的美譽(yù)度。
3、以中山市區(qū)“活膚祛斑霜”專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)“活膚祛斑霜”在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
四、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：活膚去斑，自信生活
五、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你用了最好的去斑化妝品了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
�。�3） 充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：中山中懇廣場(chǎng)（主）
專賣店、商場(chǎng)等（輔）
七、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：9月25日至10月5日
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：10月5日下午1：00至3：00
八、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
�。�2） 利用一元錢的特價(jià)（限量）、7折、現(xiàn)場(chǎng)購買100%中獎(jiǎng)有機(jī)搭配銷售。
九、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、 活動(dòng)地點(diǎn)、并報(bào)公安
責(zé)任人：城管與部門審批
協(xié)辦人：張燕
2、 確定活動(dòng)具體人：參加人、主持人、樂隊(duì)、禮儀小姐、促銷員。
責(zé)任人：張燕
3活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷：
a、拱門、巨幅、堅(jiān)幅、刀旗、升空氣球、背景板、緩帶、有獎(jiǎng)問卷
責(zé)任人：張燕
協(xié)辦人：XX公司
b、活動(dòng)宣傳品制作
責(zé)任人：張燕
協(xié)辦人：XX廣告公司
c、準(zhǔn)備活動(dòng)用品：工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、飲料、音響、話筒、產(chǎn)品展臺(tái)
責(zé)任人：張燕
備活動(dòng)禮品：小氣球、圓珠筆、玫瑰花、電視機(jī)、投影儀
1、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
責(zé)任人：張燕
協(xié)辦人：XX廣告公司
十、 活動(dòng)過程
3、 背景音樂聲音、主持人宣布活動(dòng)開始
4、 領(lǐng)導(dǎo)講話：時(shí)間5分鐘左右
5、 樂隊(duì)、歌手表演
6、 產(chǎn)品介紹 ：由兩名禮儀小姐緩緩揭開蓋在活膚去斑霜品上紅色天鵝絨布：活膚祛斑霜展露真容、對(duì)主要功能作介紹
7、 承諾對(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是在9月25日至10月5日購買“活膚祛斑霜”，憑發(fā)票和刮刮卡對(duì)獎(jiǎng)。
8、 樂隊(duì)、歌手表演
9、 “一元錢搶購”
限10名，先由主持人拋一元搶購卡。搶購卡需注明限額，10名以外的可7折優(yōu)惠。
10、 才華展示激動(dòng)時(shí)刻
選10名女性展示才華，進(jìn)行淘汰，最后三名分發(fā)禮品。注；才華可以是唱歌、跳舞、詩頌等，需要確定一標(biāo)準(zhǔn)。最后由觀眾掌聲決定前三名。
9、樂隊(duì)、舞蹈表演
10、現(xiàn)場(chǎng)購買者5折優(yōu)惠活動(dòng) 、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)玫瑰
凡參者都會(huì)獲得情人玫
十一、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是“活膚祛斑霜”下半年活動(dòng)的一序，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是品牌的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。
�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在現(xiàn)場(chǎng)布置，媒體屆時(shí)需要配合宣傳。
媒體投放計(jì)劃：
2003年9月25日至2003年10月5日在中山市電視臺(tái)作全天廣告
�。�3） 軟廣告
在中山本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布信息（可選）
2003年9月25日至2003年10月5日在中山市地區(qū)媒體報(bào)作四分之一的知識(shí)黑白廣告
（4） 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“祛斑美白”促銷活動(dòng)
�。�5） 廣告語
a) 你去斑了嗎？
b) 你應(yīng)該買去斑霜了？
c) 全世界祛斑階級(jí)聯(lián)合起來
d) “活膚祛斑”服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求健康、完美的消費(fèi)者；收入較高的消費(fèi)者。
�。�7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
�。�8） 店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息，借此來表現(xiàn)10月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的POP、橫幅、氣球、胸花、花籃布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你祛斑了嗎？”并送購物知識(shí)卡、刮刮卡，店堂音樂可以播放音樂。
十二、費(fèi)用預(yù)算
7000人民幣左右
十三、綜合評(píng)述
眼下中山市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年10月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)活膚祛斑霜有利，因?yàn)檫@樣使活膚祛斑霜和其它牌子的品牌地位。但是如果
繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以活膚祛斑霜必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。